Информация ниже нужна тому, кто уже является владельцем сайта (портала по недвижимости), на котором есть трафик из ниши квартир посуточно, и есть монетизация. Т.е. хотя-бы часть объявлений являются оплаченными, арендодатели, размещая предложения своих квартир, пользуются платными услугами сайта.

Мы покажем, что замена неэффективной модели на нашу комбинированную очень быстро дает вам увеличение среднего дохода на каждую сотню посетителей, а синергия с другими сайтами в нашей системе – арифметическое увеличение среднего чека.

Также мы получим с вами цифровое выражение коэффициента синергии – как меняется средний чек вашего раздела по посуточной аренде квартир в зависимости от того, сколько сайтов находятся во взаимосвязи с нашим.

Мы берем за пример построения модели среднестатистический сайт по недвижимости, бизнес-модель которого заключается в возможности бесплатного размещения информации по множеству сегментов (продажа квартир, долгосрочная аренда, загородная недвижимость, квартиры на сутки), и получении оплаты за премиальное размещение у небольшой части пользователей. Весь трафик такого сайта в соответствующих пропорциях распределяется между сегментами, и, допустим, на интересующий нас раздел посуточной аренды квартир приходится 300 посетителей в сутки. Так как посещаемость относительно небольшая, восторга арендодатели посуточных квартир по поводу данного сайта не испытывают. Но в общей массе на рынке все сайты -такие, плюс-минус, поэтому регулярно заходят для того чтобы потратить 10-15 минут на добавление или поднятие объявлений – вдруг именно в момент нахождения объявления в верхней части списка на сайт зайдет потенциальный клиент.

Так как таких сайтов много, в рамках рассматриваемого нами среза – около 20, то и сдающий квартиры часть своего времени посвящает обспамливанию этих 20 сайтов. Каждый из них по отдельности в среднем не представляет собой очень уж большой ценности, а в сумме уже может служить как один из ручейков для привлечения желающих снять квартиру посуточно. На некоторых сайтах ценность больше, приходит больше заявок, поэтому арендодатель готов платить им иногда небольшую сумму, которая позволяет закрепить свое объявление в верхней части списка.

В примере рассматривается сайт из ТОП-10 в нише недвижимости в своем регионе. Некоторые допущения: при фремиум модели не создается необходимой ценности, поэтому средний срок размещения в большинстве случаев – в 4-5 раз меньше минимального для модели подписки, и само среднее время “жизни клиента” также стремится к статиcтической погрешности. В нашей модели, с которой происходило сравнение, это месяцы или годы, здесь же фрагментированно несколько непрогнозируемых появлений в платной части сайта несколько раз в году в среднем на неделю.

Обычный сайт, размещение бесплатно, много спама, 1-2% клиентов оплачивают поднятие или выделение объявления.
Количество объявлений всего2500
Оплачиваемых объявлений20
Оплачиваемых, в процентном соотношении0.8%
Стоимость размещения в месяц, одно объявление, долларов8
Посетителей в сутки1000
Заработок сайта в месяц, долларов160
Заработок на одном объявлении, размещенном в базе, в месяц, долларов 0,06 (6 центов)

Именно по этой причине на абсолютном большинстве сайтов по недвижимости мы можем наблюдать полнейшее запустение раздела посуточных квартир – он очень маленький по сравнению с остальным сайтом (состоящим в сумме из множества таких же малоценных модулей), и в нем в силу указанных выше причин просто по определению отсутствует платежеспособный спрос – просто в силу отсутствия ценности.

Т.е., получается замкнутый круг – сайт по недвижимости в разрезе посуточной аренды малоценен, не создает финпоток, а значит, просто по определению – не способен развиваться.

Большинство сайтов по недвижимости в разделе посуточной аренды – катастрофически устарели, не выдерживают никакой конкуренции с современными системами бронирования, уже начался постепенный отток платящих клиентов даже с самых успешных из них. А кому нужна доска, зарабатывающая 160 долларов? Никому.

Давайте посмотрим, а можно ли что-то сделать?

Этот же сайт, только из него убрали лишнее. Не готов, сдавая квартиру за 50-70 долларов в сутки, заплатить несколько долларов в месяц за возможность получения клиента – say goodbye.
Допустим, оплаченных объявлений столько же20
Стоимость размещения в месяц, одно объявление, долларов8
Оплачиваемых, в процентном соотношении100%
Заработок сайта в месяц, долларов, платное размещение160
Количество посетителей, день1000
CTR (%) посетители/бронь (очень пессиместичный сценарий)1/500
Количество бронирований, день / всего броней, мес.2 / 60
Средняя стоимость квартиры, сутки65
Средняя бронь, дней3
 % возврата на бронь0,11% / 20 долларов
Заработок сайта на комиссии1200 долларов
Заработок на одном объявлении, размещенном в базе, в месяц, долларов64

 А что изменилось? Выкинули халявщиков и подключили современную систему монетизации. Чек увеличился на 850%.

Это еще не все. Квартиру, добавленную в систему, можно забронировать на любом другом партнерском сайте. Это приносит тому сайту, где эта квартира добавлена, 25% от комиссии системы (в среднем 7 долларов за одну бронь).

Допустим, кроме вашего, в системе еще 4 сайта, с таким же трафиком, 1000 посетителей в сутки, 2 брони в сутки, 60 броней в месяц . На них доступны к бронированию те самые 20 квартир.

7*60*4=1680

1200+1680+160= 3040 долларов в месяц

Это называется коэффициент синергии. Когда другие сайты увеличивают ценность друг друга. Станьте партнером BooknGo и заработайте на 1900% больше.

Начните прямо сейчас!